抖音如何选品（2点教你掌握选品技巧）

　　选品定胜负，产品会直接影响一个店铺的所有数据。

　　这句话一点不假。

　　你的抖音小店有没有自然流量，达人愿不愿意带，都是产品决定的。

　　可以这么说，很多人做不好抖音小店，80%是因为不会选品、不懂选品。

　　今天这篇文章就来详细的说说抖音小店无货源选品技巧。

　　主要包括2个部分：

　　如何判断什么样的产品有爆款潜力（5大类容易爆单的产品类型）？

　　抖音小店选品渠道有哪些？（7个适合抖音小店无货源的选品渠道）

　　基本上，搞明白这2点，你就能搞清楚到底应该怎么选品了。

　　01什么样的产品适合在抖音卖？有爆款潜力？

　　1.刚需+复购率高的产品

　　为什么日用百货类的商品在抖音这么火？就是因为日用百货都是刚需+高复购的商品。

　　抖音兴趣电商的推荐逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。

　　简单理解就是用户本没有购物需求，但是在抖音看到了某个直播或某个短视频，激发了购物需求，刚好这种产品又是平时需要的，进而促进用户下单。

　　这类产品尤其适合做猜你喜欢的流量。

　　2.热度大的产品

　　不管是用户购物还是达人选品，大家都有从众心理，什么东西热卖，就会选择什么产品。产品热，更容易被达人选择，达成带货合作。

　　达人赚佣金，你赚差价。

　　但是这种也有一些需要注意的：

　　热销代表同行多，达人的选择也会非常多，所以价格（-1）、佣金（+1）、主图优化非常重要。

　　只需要你善用数据分析选择高热度的产品，比如蝉妈妈、飞瓜。

　　3.个性化、新奇特商品

　　这种会有一波极速的达人推广流量，尤其是短视频带货达人，一条视频爆了可能就是几千、几万单。

　　4.应季类商品

　　符合抖音电商的底层逻辑推荐，容易获得猜你喜欢、自然订单流量。比如夏天的防晒产品，冬天的保暖产品。

　　提前布局，就能提前比同行多获得一些流量。

　　5.某一类爱好者的产品

　　例如周边手办类似的商品、渔具、运动户外，受众相对小，但同时竞争力也小，很容易入池。就算不补单也能轻松获得自然流量。

　　02抖音小店选品渠道

　　1.网红选品

　　比如微博、小红书、抖音、公众号，看看那些网红博主都在推荐什么产品，然后我们可以去找类似的产品上架到抖音小店。

　　如果你留心观察，会发现李佳琦、薇娅直播间推荐的产品很多也是抖音热卖品，就是这么个理。

　　这个思路不难理解，但是实操起来相对比较麻烦。

　　不过话说回来，越是麻烦的事情做的人越少，只要你去做，竞争力小，效果都还是不错的。

　　2.传统电商平台选品

　　这是一个比较常见的选品方法，就是直接去某宝、多多去搜索你类目的主关键词，然后去找销量排名比较靠前的这些产品。

　　这种方法比较简单，但是这种抖音小店无货源选品技巧玩的人也比较多，竞争对手往往也比较大。

　　如果找不到有优势（低价）的供应链资源的话，很难出爆款。

      3.精选联盟爆款选品

　　需要开通商品橱窗，没有橱窗的开通抖音小店绑定抖音号之后，会自动开通橱窗，不需要1000粉丝+10条可见视频的橱窗开通门槛。

　　进入抖音精选联盟选品广场，里面有9.9秒杀、联盟带货王、团长好货，还有各种各样的商品榜单：

　　这里面的产品都是抖音近期出数据比较不错的产品，可以筛选筛选然后去上架。

　　但是价格、佣金需要格外注意，因为榜单上很多爆单的商品都是有供应链玩法，我们在多多找同款的时候，你会发现你根本做不到TA的价格和佣金。

　　这时候就需要自己去设置合理的价格佣金了。

　　关于产品上架，价格、佣金、主图、标题怎么去设置，我们在抖音小店无货源运营的思维导图里面有详细的说明，需要抖商公社独家抖音小店运营思维导图的老铁，可以

　　4.飞瓜/蝉妈妈抖音商品排行榜

　　直接打开飞瓜或蝉妈妈的抖音商品排行榜，然后去看看近7天产品销量排行榜榜单上的产品，这是目前最简单也最有效的抖音小店无货源选品技巧，新手尤其适用。

　　但是这种数据都是需要会员费的，几百到几千元不等。有条件的话还是建议开一个，里面的数据都还是比较精准的。

      5.同行选品

　　同样需要用到蝉妈妈，通过榜单商爆款产品，找到同行的店铺；然后找到他们店铺里面销量不错的产品，去多多找同款上架即可。

      6.猜你喜欢选品

　　根据店铺已出单商品，找到店铺购买人群的标签属性有哪些，然后根据这些标签属性去选品。

　　因为抖音小店猜你喜欢推荐逻辑是标签匹配，这个抖音小店无货源选品技巧对于没有电商经验的人来说是最难琢磨的，但是一旦琢磨透，店铺就有源源不断的自然流量。

　　深度详解：抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑

      7.同纬度跟款

　　跟款式目前来说最适合新手的抖音小店无货源选品技巧。

　　根据第4/5/6这三种方法去选品，找近段时间排名销量比较高的产品，然后根据这些产品去找同纬度的品。

　　什么是同纬度的品？

　　打个比方：

　　前段时间冰川杯这个品在抖音很火，应该不少做家居的老铁知道这个品。

　　这个产品也火了很长一段时间，但是如果你没有低价供应链资源，头部主播看都不会看你一眼。

　　为什么要找同纬度的品？

　　别人把这个品卖爆，你再去卖肯定是竞争不过人家的，只能去根据这个款再去找新款，开拓新的市场。

　　比如下面这种竖纹杯，就是冰川杯的同纬度产品。

　　一个产品TA只要市场迎合度高，那么TA同纬度、同类型的产品也不会太差。

　　以上就是5类适合在抖音小店推荐的热卖商品以及7个抖音小店选品渠道。

　　抖音小店无货源选品技巧只是抖音小店无货源运营其中的一小部分内容，要通过无货源抖音小店模式赚钱，避免操作过程中违规被扣保证金甚至是封店，你需要掌握的技能还有很多，例如：

　　抖音小店无货源店群怎么玩抖店猜你喜欢自然流量怎么玩抖音小店后台数据怎么分析

　　如何维护并提升店铺评分和体验分达人资源怎么找？怎么跟达人沟通更容易达成合作

　　订单、上品如何用软件高效处理；抖音小店平台违规机制规避与解决方法，避免扣保证金和降权；……